Importancia de la comercialización de productos veterinarios

El mantenimiento de la salud y bienestar tanto de mascotas como en animales de producción es uno de los principales objetivos para los profesionales sanitarios. En la actualidad contar con farmacias que ofrecen un amplio catálogo de productos veterinarios es esencial.

Por ello, a continuación, te mostramos un panorama mundial de lo que representa este sector económico, así como la identificación de las principales clases de fármacos usados para el control, prevención y tratamiento de los padecimientos más comunes, así como algunos tips para la operación de una farmacia.

Situación actual del mercado de productos veterinarios

La industria farmacéutica veterinaria involucra a todas las empresas, organizaciones, asociaciones, proveedores y comerciantes individuales que se encargan del mercadeo de productos utilizados para el control, la prevención y el tratamiento de enfermedades, así como para mejorar el rendimiento de los animales.

Durante el año 2021 las ventas globales se valuaron en alrededor de 657 mil millones de pesos (DBMR, 2022). De los cuales el 38.3% pertenece a la región de América del Norte (Canadá, Estados Unidos y México), liderando el mercado global (GMI, 2021).

Y se estima una tasa de crecimiento anual compuesta del 5.49% para el periodo de 2022 a 2029, esperando que alcance hasta un 1 billón de pesos (DBMR, 2022). 

Esto se debe principalmente al aumento de la demanda de alimentos de origen animal y el incremento de la incidencia de enfermedades zoonóticas (transmitidas de un animal al humano).

Clasificación de los productos veterinarios

Hay una gran variedad de mercancía en una farmacia o distribuidora de productos veterinarios, de manera que conocer cada una de las categorías e identificarlas rápidamente te proporcionará herramientas para un manejo y control eficiente. Enseguida te mostramos cómo se ordenan.

De acuerdo a la especie

Pueden separarse de acuerdo al grupo animal que se destina su administración en: domésticos y de granja. Los primeros involucran a perros y gatos, además de roedores, aves exóticas, entre otros; mientras que los segundos por lo general incluyen a bovinos, ovinos, caprinos, cerdos, equinos, peces y aves.

Por su función

Analgésicos. Medicamentos que disminuyen o alivian el dolor, actúan bloqueando las señales que llegan al cerebro. Se clasifican a su vez en opiáceos (narcóticos) y no opiáceos (no narcóticos).

Antibióticos. Son sustancias que combaten las infecciones causadas por bacterias y otros microorganismos, provocando su muerte o inhibiendo su crecimiento y reproducción. Tienen una amplia variedad de clases de acuerdo a su espectro de actividad, estructura química, efecto, etc.

Antiinflamatorios. Utilizados para reducir la inflamación en alguna parte específica del organismo, bloqueando la producción de ciertas sustancias químicas, Son agrupados en esteroideos (corticoides) y no esteroideos (AINES).

Antiparasitarios. Los principios activos de estos productos se emplean para matar a los parásitos o sus huevos, detener su crecimiento, repelerlos y paralizarlos evitando que puedan adherirse al huésped. Las categorías de esta clase incluyen endectocidas y ectoparasiticidas.

Antipiréticos. Fármacos elaborados con principios activos que reducen la fiebre, hacen que el hipotálamo anule o revierta el aumento de temperatura, inhibiendo la síntesis de prostaglandinas.

Hormonales. Se encuentran conformados por sustancias que ayudan a controlar los procesos fisiológicos del cuerpo del animal. Estos incluyen, por ejemplo: los ingredientes activos usados en el manejo reproductivo y los contenidos en los implantes para promover la ganancia de peso y mejorar la eficiencia alimenticia.

Multivitamínicos. Compuestos por uno o varios elementos vitamínicos o suplementos dietéticos como minerales. Ayudan para la terapia en condiciones de deficiencias de las mismas en los animales.

Promotores del rendimiento. Administrados a animales sanos para incrementar el rendimiento productivo, así como la calidad de los productos de origen animal, además aumenta la eficiencia nutricional y el crecimiento. Los implantes son un ejemplo de ellos.

Reconstituyentes. Usados en estados de agotamiento o debilidad por sobreesfuerzo, enfermedad o trastornos metabólicos, carencias por condiciones alimentarias deficientes y también como estimulante y regulador del apetito.

Vacunas. Productos biológicos de uso veterinario que protegen a un animal contra infecciones ocasionadas por un microorganismo patógeno. Estas modulan al sistema inmunológico para la formación de anticuerpos que proporcionan la protección necesaria, evitando su desarrollo o un cuadro grave de la enfermedad.

Otros.  Dentro de este segmento se pueden encontrar antivirales, diuréticos, sedantes, tranquilizantes, anestésicos, antieméticos, antihistamínicos, probióticos, alimentos medicados, etc.

Basados en su vía de administración

Además, los productos de uso veterinario se agrupan de acuerdo a la manera de suministrarlos en: oral, tópica, ocular, ótica, intranasal, vaginal e inyectable (intramuscular, intravenosa o subcutánea). Esta última es la ruta de administración que más se vende alrededor del mundo.

Consejos para emprender la venta de productos de veterinaria

Deberás tener un plan de negocios antes del inicio de tus operaciones. Sin embargo, aun cuando tengas una estructura, puede quedar espacio para algún imprevisto. La situación es completamente normal.

Pueden contemplarse ciertas variables que impulsarán y consolidarán las bases de un negocio exitoso y con un futuro prometedor, y al mismo tiempo, desestimarse otras que también son imprescindibles. ¿Cómo asegurarse de que nada escape a los ojos del emprendedor?

Más allá de contar con los recursos obvios, como un local, por ejemplo, es necesario tomar en cuenta que se requieren habilidades y capacidades adicionales que, quizá, no se poseen, pero no significa que no puedas contar con ellas.

Está en juego la importancia de saber detectar las fortalezas, áreas de oportunidad y necesidades, tanto o más como las del mercado al que se quiere llegar. Por eso, compartimos estos consejos para emprender una farmacia veterinaria y llevarla al éxito.

• Permisos sanitarios. Antes de operar una farmacia veterinaria especializada en animales de cría es necesario contar con los permisos otorgados por las entidades gubernamentales y sanitarias correspondientes. Operar sin ellos puede generar graves problemas legales.
• Inversión. Es posible que los clientes demanden grandes cantidades de producto y la farmacia deberá ser capaz de brindar las condiciones óptimas para su manejo, traslado, registro y resguardo. La inversión destinada a estos procesos debe ser la adecuada.
• Asesoría especializada. Es imprescindible que entre el personal se considere a tres figuras importantes. Un médico veterinario capaz de ofrecer la atención necesaria para preservar la salud de los animales, un ganadero que  ayude como puente entre otros productores y que sea capaz de reconocer necesidades inmediatas y un farmacéutico experto en el área.
• Socios clave. Para impulsar el valor de la farmacia es necesario contar con ellos, estos pueden ser empresas de distribución, inversionistas, entre otros, con quienes sea posible generar alianzas y poner en marcha distintas acciones que beneficien a ambas partes y obtener ganancias.

Ya lo sabes, la comercialización de productos veterinarios es de suma relevancia para el mantenimiento de la salud animal y el consumo de alimentos inocuos. Si tienes alguna duda contacta a tu proveedor o si quieres recibir información adicional o asistencia técnica, contáctanos a través de la página oficial de Club Ganadero.

Para reportes de eventos adversos por favor contactar a farmacovet@merck.com

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Bibliografía

GMI. (2021). Animal Drugs Market Report, 2027. Global Market Insights.

DBMR. (2022). Animal Livestock Drugs Market Definition, Segmentation, Revenue, Scope, & Global Analysis By 2029. Data Bridge Market Research.

Para reportes de eventos adversos por favor contactar a farmacovet@merck.com